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国产品牌的逆袭:从亏损连连到年销三十亿,它已连续领先行业六年

更新时间:2019-03-15 13:34:38    来源:BOSS商业智慧    手机版

国产品牌的逆袭:从亏损连连到年销三十亿,它已连续领先行业六年

BOSS商业智慧 2019-03-15 13:34

近期,宝洁公司这个快消品巨头退市的消息可以说是让业界一片哗然。虽说其退市并不会对公司和投资者造成太太影响,但我们心知肚明的是这家日化巨头近些年的日子确实不太顺利,与过去鼎盛时期更是不能同台竞技,因此有些媒体甚至声称其为“失落的帝国”。

然而国际日化巨头风光不再的背后,是中国本土品牌和文化的崛起。众所周知,过去国产品牌的发展一直受到外资品牌的挤压。在此背景下,很多老牌企业已经通过转型来谋取出路,然而面对尴尬的行业发展现状,国产品牌依然很难突出重围。

在过去一年的双十一中,国内知名母婴品牌全棉时代给了我们很大的信心,它实现了线上线下销售5.13亿,总订单量达258万。要知道全棉时代自2013年参与天猫双十一后,已经连续六年保持在行业中的领先地位。

据官网相关信息显示,全棉时代在深圳、广州、北京、上海、杭州、成都、重庆、长沙、武汉、天津市等中心城区商业购物中心开设多家直营门店,截止目前,全国门店数量已突破200家。此外,从2012年开始至今,全棉时代已成功进驻山姆、OLE、家乐福、永旺(原吉之岛)、华润万家、天虹、大润发等近3000家高端大型超市。

成功一定不是偶然,全棉时代一开始的路并不平坦。在公司成立的前四年,一直可以说是亏损连连,直到第五年迎来了绝地反击实现盈利,到2017年年销售更是突破了30亿。

相信大家都很好奇全棉时代是如何靠棉花成为新国产品牌崛起的代表之一,是谁在带领着它一路向前?

我想这都得归功于全棉时代创始人李建全。李建全可以说是一个连续创业者,在创立全棉时代之前,他创造了中国最大的医用敷料出口商。一次突发危机的转危为安,让李建全看到了“医疗转日用”市场的巨大潜力,于是在2009年他创立了全棉时代。

创业之路荆棘环绕。因为当时的全棉时代主要面对的受众是年轻女性,这就相当于只把物品放置在一个容器,当容量达到一定程度之时就会出现饱和,要想有更大的突破就很难。另外,当时电商势头渐猛,全棉时代并没有审时度势,盲目在开拓线下门店,因此导致亏损连连。尽管在之后尝试改制,也不见起色。这打击对当时的李建全来说是致命性的。

在一段时间的头脑风暴之后,李建全这个关键性的人物发现了“要害”,适时调整了策略。

一、改变企业定位。将原有的年轻女性定位改变到消费升级风口的母婴市场,针对妈妈和婴儿进行一系列开发,这一群体不仅对于全棉产品需求高,而且市场相对开阔。

二、抓住机遇建设电商渠道。全棉时代的创立正赶上了好时候,当时的电子商务发展迅速,李建全改变了原先盲目带流量的策略,选择和电商平台合作。依靠看得见的质量和市场信誉,全棉时代终于还是成长起来了,并实现了盈利的增长。

三、重视研发与创新。在产品方面他们投入了很多科技因素,这样不仅提高了全棉时代的核心竞争力,也取得了综合性的优势。消费者在选定一个产品,如果同等价位的当然更趋向功能齐全的货品。

中国经济市场庞大,各行各业都有机会做大做强,全棉时代的成功给了众多国产品牌更多的信心与鼓舞。同时,它也代表了新国产品牌的崛起,我相信这也仅仅只是开始。


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